时代已经变了。蓝椭圆形必须适应。
除了保持大量半导体芯片库存的重要性之外,如果说全球疫情还教会了汽车制造商一件事,那就是消费者的购买习惯已经永远改变了。的传统的经销商商业模式不再有效,但这并不一定是负面的。这只是不同。在线销售将继续增长,这意味着对经销商和他们大量库存的新车的重视将会减少。
据路透社报道,福特首席执行官吉姆·法利解释说,最好采用“按订单生产”的流程,让客户订购他们想要的汽车,比如装饰、颜色、额外功能等,而不是从经销商已有的库存中选择。Farley表示,"我们确实致力于采用基于订单的系统,将库存维持在50 - 60天的供应水平。"“我知道我们在激励措施上浪费钱。我不知道在哪儿。”
客户总是需要经销商提供必要的沟通和服务,比如安排试车、送货和服务访问。在网上下订单并不意味着要绕过特许经销商,就像特斯拉和Rivian的情况一样。切换到基于订单的系统是更好的处理业务的方式。
福特还设法上季度每辆车每辆车近5000美元的收入增加,而不是通过销售更多的车辆,但通过专注于像这样的高利润率f - 150.这是福特在未来的制造决策中肯定要吸取的另一个重要教训。我们预计,福特的商业模式也将最终适应这种模式,即从激励不太受欢迎的汽车转向生产人们想要的特定车型。
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