丰田希望更多的客户租赁汽车而不是购买新车

丰田的使命是想办法说服美国消费者租赁他们的新车而不是购买它们，因为目前的租赁价格大约是它们应有价格的一半。为什么这对丰田来说是个问题?因为租了车的客户会自动被迫在三四年后回来再租一辆车。那些购买丰田汽车的人通常会保留更长的时间。

说话汽车新闻丰田北美业务主管克里斯特承认，解决这一问题需要创造力新车库存激励措施的减少还在继续。

两者都使得租赁成为一个不那么吸引人的选择。

克里斯特说:“丰田汽车目前的租赁业务占总销售额的14%，通常是接近30%，所以现在有15%的业务是零售合同，而不是租赁合同。”“这是一个令人担忧的问题，因为处于租赁周期的客户通常在三年之后就会回来，这是一个自动给他们重新租赁一辆新车或卖给他们一辆新车的机会。”

由于租赁是汽车行业商业模式的核心部分，丰田不能让目前的趋势继续下去。但租赁是必须的还有另一个关键原因:它持续创造了宝贵的合格二手车供应。

后期车型，低里程的例子丰田RAV4，塔科马，和汉兰达飞抵经销商的地段很快。如果库存紧张，租赁条款也可以延长，这样在新车销售不足的情况下，经销商仍能赚钱。